Увеличение органического трафика на 53% для биодобавок из Японии
KWC — интернет-магазин специализируется на продажах косметики и БАДов из Страны Восходящего Солнца, предлагая своим покупателям широкий ассортимент продукции, выпускаемой одним из ведущих японских производителей
В Японии — мировом лидере в сфере ухода за собой и здорового образа жизни — считается, что человек не может быть красив внешне, если у него что-то не в порядке внутри. На протяжении 10 лет мы транслируем эту философию на широкую аудиторию российского рынка, совершенствуя формулы и технологии производства, чтобы постоянные клиенты марки KWC регулярно заботились о своей красоте и здоровье. Только комплексный подход дает максимальный результат, положительные отзывы наших клиентов это подтверждают
Компания 10 лет существует на рынке, предлагая своим клиентам высококачественную продукцию из Японии. К сожалению, некоторые люди с предубеждением относятся к биодобавкам из-за поверхностных знаний о предмете, но продолжают дезинформировать аудиторию громкими заявлениями. Благодаря экспертному контенту, мы планировали повысить уровень понимания темы и показать преимущества KWC в сравнении с конкурентами
Цели проекта
Трафик
Рост небрендового трафика из поисковых систем
Контент
Увеличение объема профильного контента на сайте
Информативность
Обучение аудитории через тематические публикации
Этапы работ
1
Анализ конкурентов с последующим выявлением характерных особенностей подачи контента и позиционирования
2
Выбор приоритетных направлений клиента – коллаген и гиалуроновая кислота
3
Формирование контент-плана с учётом особенностей тематики и потребностей целевой аудитории
4
Разработка шаблона для написания и размещения публикаций в блоге
5
Подготовка ТЗ копирайтерам, контроль качества и сроков выполнения задач
6
Проработка карточек товаров: изменение мета-тегов и добавление динамических параметров – [купить] и [цена], включение ключевых фраз в разные части текста, внедрение микроразметки
7
Устранение технических ошибок сайта: 404 страницы, битые ссылки, лишние редиректы
8
Написание профильных материалов, в том числе подборки продукции, и перелинковка с продвигаемыми товарами — "поддержка и очищение организма", "биодобавки для похудения" и т.д.
9
Корректировка плана на основе анализа показателей вовлеченности
10
Интеграция продающих предложений в текст
Мы решили комбинировать контент-маркетинг с коммерцией — готовить информационные статьи и делать перелинковку с продвигаемыми товарами. Таким образом, привлекать целевую аудиторию, которая пришла по ключевому запросу, предлагая им купить продукт прямо со страницы. В месяц размещали от 3 до 6 текстов средним объемом в 8000 — 10000 знаков. Плюс, мы планировали увеличивать вовлеченность клиента на сайте с помощью тематических баннеров и призывов к действию
Клиент трепетно относится к своему бренду и сайту, что логично с учетом большого опыта, вложенных сил и времени в продвижение продукции на рынке. Такое же пристальное внимание уделяется и текстам, которые размещаются на сайте. Каждый материал проходит внимательную вычитку и корректировки, из-за чего иногда удлиняются сроки публикации контента
Добавление динамических параметров
Добавили описание преимуществ в карточки товаров
Итоги проекта
на 53%
вырос трафик из Google за 12 месяцев
на 11%
вырос трафик из Яндекс за 12 месяцев
72
профильные статьи были подготовлены
Этих результатов мы добились при том же бюджете и с учетом специфики сферы деятельности клиента. Также выросло общее количество транзакций — в среднем на 10%. К сожалению, только в начале 2019 года мы смогли систематизировать и наладить регулярность поставок и размещения профильного контента, потому что хороший и ответственный копирайтер, разбирающийся в теме биодобавок — большая редкость. Мы уверены, а контент-план и прогнозы аналитиков это подтверждают, что через 3 месяца вырастем ещё больше
Динамика трафика в поисковой системе Google
Динамика трафика в поисковой системе Яндекс
Секрет успеха
Проработанный контент план помог нам увеличить показали вовлеченности и время, проведенное пользователями на сайте, а также трафик из поисковых систем Яндекс и Google. Помимо информирования, мы продвигали отдельные товарные позиции, интегрируя рекламные блоки с карточками товаров прямо в текст. Таким образом, потенциальный клиент мог совершить покупку сразу после или в процессе прочтения статьи всего за 2-3 клика
Многие люди сомневаются в пользе биодобавок, потому что до конца не понимают — зачем, когда и какие БАДы нужно пить в конкретном случае. Мы решили повысить уровень знаний целевой аудитории бренда с помощью профильных материалов, которые отвечают на вопросы и дают практическую пользу
Рекомендации
1
Планируйте
Разработайте контент-план на основе анализа поисковых запросов целевой аудитории
2
Расставьте акценты
Используйте призывы к действию в тексте, они помогают конвертировать читателя в покупателя
3
Покажите главное
Рассказывайте в материалах о практической пользе продукции для отдельных категорий, отвечайте на актуальные вопросы и предлагайте решения
4
Совершенствуйте
Анализируйте показатели вовлеченности, корректируя контент-план на основе полученных данных
