Как оценить ваш профессиональный опыт

Я не говорю о том, что нужно стыдиться даты рождения или утаивать от окружающих, наоборот, сделайте её вашим преимуществом, которое поможет потенциальному клиенту оценить опыт и соотнести его с итоговой суммой. Такой подход не гарантирует отсутствия вопросов из серии: «Почему так дорого?», но точно избавляет от снисходительных взглядов свысока. Вы профессионалы с навыками решения самых сложных задач – это стоит хороших денег. Зачем стесняться своего успеха. Конечно, всё должно быть в разумных пределах, без завышенных цен за воспоминания о былой славе и знакомстве с тем парнем, который стоял у истоков рынка. Остается один вопрос: «Как правильно оценить свои умения? Назвать реальную цифру, а не отпугнуть клиента желанием заработать больше?».

В поисках ответа мы прочитали много профильной литературы и практических рекомендаций от коллег по цеху. Собрали всю информацию воедино, добавили шепотку персональных данных и тщательно перемещали, получив авторский рецепт, помогающий адекватно оценить накопленный опыт.

Многие компании, а я надеюсь вы входите в их число, избегают шаблонных решений, стараясь продемонстрировать клиенту индивидуальный подход и нестандартные способы достижения цели. Получается не у всех, но стремление тоже может вознаграждаться. Ищите новые пути, предлагаете дополнительные инструменты и всегда делаете чуть больше, чем прописано в договоре – значит вы заслуживаете прибавки за трудолюбие и оригинальное видение, отличающее вас от конкурентов. На первых этапах вам будет сложно объяснить клиенту, откуда взялись проценты, но, к счастью, вам и не нужно этого делать. Я говорю о собственной системе подсчета стоимости услуг, подробности которой остаются за закрытыми дверями. Смело добавляйте от 10% сверху, если практикуете детальное погружение в проекты и не расстаётесь с мыслью о судьбе клиента после ухода из офиса.

Хорошая отправная точка для формирования стоимости услуг по конкретному направлению. Согласитесь, глупо прописывать 100 000 за SEO, когда ваши коллеги по цеху говорят о 30 000. Нужно соблюдать баланс и играть с ценообразованием с помощью дополнительной информации, которая характеризует вас, как самостоятельную единицу на рынке клонов и подражателей. Погружение во внутренние процессы компании, с поиском отличительных факторов, способствует созданию уникального коммерческого предложения. В противном случае вы рискуете остаться на задворках, оправдывая поражение невнимательностью клиента к прошлым заслугам или финансовым стимулом от конкурентов. Компании нужны ориентиры, соперники и примеры для подражания в бизнесе, чтобы трезво оценивать своё положение и ставить самые высокие цели.

Вокруг вас есть большой мир, который быстро меняется, регулярно предлагая новые возможности для роста. Самые активные и внимательные успевают схватить тренд, протестировать инструмент или методику, обрастая за время работы «мясом» и расширяя границы своей экспертизы. Можно провести параллель с елкой – она смотрится хорошо и без игрушек с гирляндами, но с ними начинает сиять и радовать каждого, кто видит это многообразие. Никогда не останавливайтесь на достигнутом, не ждите на остановке автобус в сторону успеха, не думайте о том, что после первых побед всё устроится само собой – так не бывает. Оперативно реагируйте на окружающие события, идеи, открытия. Интегрируйте механизмы в свою выстроенную систему, это обязательная часть программы, и работайте над их совершенствованием и совместимостью с внутренними процессами. Не забудьте пересмотреть ценовую политику и стоимость ваших услуг после того, как поставите нововведения на поток. Профессиональный уровень будет расти, знания и навыки накапливаться, а опыт увеличиваться – поэтому не стесняйтесь называть крупные суммы.

Как бы вам, да и нам, этого не хотелось – пункт является важным фактором на пути к развитию бизнеса в целом. В данном случае от вас мало что зависит, но закрывать глаза на влияние общей экономической ситуации — глупо и губительно для компании. Вы не можете отрицать прямую зависимость отечественного бизнеса от политических решений и изменений в законодательстве. Нужно быть готовым к своевременным корректировкам рабочих процессов и итоговой ценны. Упертые и нежелающие уступать компании часто заканчивают свой путь вследствие снижения клиентского потока. Доходы падают, издержки оптимизируются, расставляются приоритеты и отсекаются второстепенные инвестиции – а тут навстречу всему этому коллапсу появляетесь вы с посылом: «Снижать стоимость не будем, всё равно у нас купите». Держитесь, если ваша сфера деятельности не входит в ТОП 5 must have для бизнеса и жизни. Хорошего вам настроения. Пересмотрите свою ценовую политику, организуйте скидочные акции и специальные предложения, найдите компромисс в виде платежа в рассрочку и т.д. Такой подход поможет вам пережить сложные времена и добиться эффективности даже в условиях кризиса.

Они ваш главный ресурс в борьбе за результат и лидирующие позиции. Вы можете считать своих сотрудников потрясающими, неповторимыми, умными, но всё это не имеет никакого значения, если их не хотят схантить конкуренты. К сожалению, именно такая реакция являет лучшим показателем уровня профессионализма отдельно взятого специалиста. Бывает охота из-за обиды, желания насолить или выключить из цепочки важное звено. Я не рассматриваю такие варианты, потому что они находятся за гранью моего понимания и относятся к редким проявлениям слабости конкурента. В основном ищут опытных лидеров, продемонстрировавших свою экспертность и качество работы, способных придать импульс и вывести компанию на новый уровень. Вы движетесь в правильном направлении, если в составе вашей команды есть люди, которые периодически получают заманчивые предложения. Главное не забывайте — вы берете на себя ответственность за обеспечение экспертов интересными проектами и достойной заработной платой. А иначе они уйдут сами, без агитаций и промедления.

С каждым годом вы приобретаете новые навыки, добиваетесь поставленных целей, готовите отчеты, экспериментируете с форматами, тестируете технологии и инструменты, работаете над собой и совершенствуете механизмы – всё это называется опыт, который приходит со временем и желанием каждого отдельного специалиста развиваться в профессиональном плане. Цените ваш труд и знания, чтобы не остаться мудрым старцем у разбитого корыта.

Материал опубликован на biz360