Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы


Наступает декабрь, а это значит, что много людей начинают активно искать подарки для своих знакомых, так как не успели подумать об этом раньше. В последний месяц уходящего года скупается все – парфюмерия и косметика, ювелирная продукция, одежда, игрушки, сертификаты на разные услуги и т.д., но не у всех. Конкуренция на рынке подталкивает предпринимателей к увеличению рекламного бюджета, чтобы успеть заработать на высоком спросе. На чем делать акцент в рекламных объявлениях и когда запускать контекстную рекламу?

Кому нужно делать новогодние рекламные кампании

Если вы продаете смесители для ванной, то скорее всего не рассчитываете увеличить продажи в декабре благодаря Новому году. Для компаний из разных сфер наступает время активных действий – люди покупают в подарок сковородки, теннисные ракетки, сертификаты в спа-салоны и абонементы в фитнес-центры. Разброс большой, поэтому практически у всех есть шанс найти свою целевую аудиторию, готовую потратить деньги здесь и сейчас.

Некоторые компании заранее готовятся к Новому году – собирают подарочные наборы, закупают больше продукции, делают скидки за покупки от определенной суммы и т.д., потому что понимают – две недели работы принесут 2-3 месячную выручку.

Известным брендам проще, так как люди сами приходят в магазины и запрашивают в поиске, например, Мвидео или Лэтуаль. Такие компании на протяжении нескольких лет вкладывали большие деньги в продвижение своего бренда, поэтому в предпраздничный период у них точно будет много заказов и очереди на кассах.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Спрос в конце года начинает быстро расти у обеих компаний и падать после праздников

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Даже в обычное время платные каналы не являются основным источником трафика для “Мвидео” и “Лэтуаля”, которые продвигаются по брендовым, категорийным и модельным запросам.

Даже в обычное время платные каналы не являются основным источником трафика для “Мвидео” и “Лэтуаля”, которые продвигаются по брендовым, категорийным и модельным запросам.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Каналы привлечения трафика “Мвидео”

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Каналы привлечения трафика “Лэтуаль”

Единицы могут позволить себе подобный подход к продвижению, остальным приходится адаптироваться под условия рынка и формировать привлекательные предложения, которые помогут привлечь больше клиентов. Только делать это нужно аккуратно, чтобы не выглядеть глупо, специально подстраиваясь под праздник. Например, если мы сейчас начнем продвигать какой-нибудь “Анализ сайта от Деда мороза со скидкой”, то получим либо негатив, либо вообще ничего.

Каким категориям товаров и услуг это нужно: 

  • одежда
  • электроника
  • спортивные товары
  • ювелирные украшения
  • парфюмерия и косметика
  • товары для дома
  • кондитерские товары
  • книги
  • кухонные принадлежности
  • часы
  • туристические фирмы
  • салоны красоты
  • билетные сервисы

Что ищут люди в подарок на Новый год

Прошлогоднее исследование Deloitte показало, что приоритеты российской аудитории не меняются из года в год. Конечно, экономическая ситуация в стране влияет на покупательскую способность и частоту сделок, но в целом, даже в этом вопросе, показатели остались примерно на том же уровне.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Число потребителей товаров и услуг, считающих, что их покупательская способность ухудшилась, снизилось по сравнению с 2017 года. Более 30% респондентов прогнозировали аналогичную динамику в конце 2019 года.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

И это при том, что российский рынок продолжает расти как в рублевом, так и в долларовом выражении. В 2019–2021 годах ожидается умеренный рост российского розничного рынка. Данные стоит учитывать при подготовке стратегии развития бизнеса.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

По статистике Яндекса, мужчины покупают подарки дороже, но планируют поздравлять меньшее количество человек — в среднем от двух до пяти.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Обратите внимание на площадки, которые используют россияне для поиска подарков. Именно там вы должны присутствовать, если хотите в несколько раз увеличить продажи перед Новым годом. Поисковые системы ожидаемо занимают первое место, как в России, так и в Европы. А вот проработка форумов и блогов, плюс, подготовка привлекательного предложения для размещения на профильных сайтах со скидками и акциями, может стать определенной точкой роста.

Россияне тщательно относятся к выбору подарков, особенно в интернет-магазинах, когда есть возможность воспользоваться сайтом, который сравнивает цены, и оценить дополнительные преимущества на сайтах конкурентов. Не рассчитывайте, что во время предпраздничной закупки, предполагающей серьезные затраты, пользователь сделает заказ после первого посещения сайта.

В Европе более 40% человек покупают подарки в интернете, тогда как в России этот показатель составляет примерно 30%, но продолжает расти.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

В первую очередь россияне доверяют магазинам и информации в интернете, поэтому следите за своей репутацией в сети и качеством обратной связи менеджеров и продавцов. Полезный контент на сайте, который расскажет, а лучше покажет процесс доставки и инструкцию по использованию товара, повысит конверсию из посещения в заказ.

Магазины являются самыми популярными каналами для консультирования при покупке техники (32%) и портативных электронных устройств (33%). Тогда как интернет чаще используют в качестве источника информации для выбора подарков для дома (23%) и книг (22%).

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Пожелания ежегодно остаются прежними – больше 50% мужчин и женщин хотят получить в подарок деньги. А вот дальше приоритеты расходятся – в сторону техники и парфюмерии с путешествиями. Если вы продаете товары или предлагаете услуги, которые есть в этом списке, значит вам нужно быть максимально активным в преддверии праздника.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Конфеты являются самым популярным подарком для тех, кто хочет поздравить другого человека с Новым годом, но не сильно тратиться на покупку. Парфюмерия входит в топ 3 как у мужчин, так и у женщин. Мужчинам чаще дарят смартфоны и сотовые телефоны, а женщинам кухонные принадлежности. Возможно, кого-то возмутит этот факт – “стереотипы”, “почему женщинам не дарят смартфоны” и т.д., но это данные из исследования уважаемой компании.

Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы

Исследование Яндекса показывает, в топе подарков также присутствуют ювелирные украшения и одежда, причем занимают в этом списке вторую и третью строчку.

Когда запускать контекстную рекламу

Начинать подготовку лучше за несколько недель – сформировать продающие предложения, зафиксировать продвигаемые позиции, определиться с визуальными решениями и механикой вовлечения пользователей: партнерские программы, предложение скидки от конкретной суммы и т.д.

Учтите, что вам придется конкурировать с другими компаниями и корректировать курс в процессе продвижения. Не откладывайте все на последний момент, конечно, если у вас нет какой-то сумасшедшей скидки, способной сразу привлечь внимание тех, кто предпочитает экономить.

В некоторых тематиках к новогодним праздникам готовятся за несколько месяцев, потому что знают, какую большую прибыль могут получить за несколько дней. Например, приобретение тура в другую страну или ноутбука нельзя назвать спонтанной покупкой. Для упаковщиков подарков и продавцы елок лучше, если продукции будет за запасом, чем в какой-то момент обнаружить ее нехватку при растущем ближе к празднику спросе.

В какой момент стартовать:

  • Если продаете дорогие товары – запускайте рекламу за 1,5-2 месяца до праздника, потому что пользователи на протяжении нескольких недель присматриваются к подарку, сравнивают цены и ищут оптимальный вариант. Например, количество показов по запросу “купить ювелирные украшения” в декабре вырастает в среднем на 30% по сравнению с ноябрем.
  • Если продаете недорогие товары – такие товары ищут за 1-2 недели до праздника, а то и позже. Например, рекламу фейерверков, косметики, продуктов питания можно запускать за 2-3 недели до праздника.

Главное, еще на этапе подготовки к запуску, определиться с целями и дедлайнами по промежуточными результатам, на основе которых нужно корректировать курс. Мы рекомендуем увеличить бюджет, потому что конкуренция сильно возрастет и вам придется бороться за внимание потребителей – в некоторых тематиках в 7-8 раз. Такой рост нельзя упускать, если вы хотите заработать.

Что должно быть в рекламном объявлении

В первую очередь избавьтесь от очевидных преимуществ, которые вы используете во вне праздничный период. Лучше разместить тематический призыв к действию, чем тратить рекламное место на неактуальные в данный момент посылы.

  • Сфокусируйтесь на потребностях и приоритетах целевой аудитории – “быстрая доставка”, “более 1000 позиций”, “скидки от 5000 рублей” и т.д.
  • Добавьте эмоциональный окрас в объявления – это выделит вас на фоне конкурентов в период повышенного спроса:
    Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы
  • Используйте предпраздничные лозунги: “Порадуйте себя к Новому году!”, “Успейте купить до Нового года!” и т.д.
    Как правильно составить новогоднее объявление, если вы продвигаете бизнес с помощью контекстной рекламы
  • Расскажите о спецпредложениях: “Новогодняя акция/распродажа/скидка”, “Праздничные условия доставки”, “Только до 31 декабря” и т.д.
  • Прописывайте график работы – особенно, если работаете в праздники, потому что некоторые конкуренты уйдут отдыхать или предпочтут сделать себе выходной.
  • Указывайте сроки доставки – отлично, если сможете обеспечить доставку в течение 2-3 дней перед праздниками, так как многие люди оставляют покупки на последний день.

Подключайте расширение “Промоакция” в Google Ads, указывая специальные условия на приобретение тех или иных товаров. Например, настройте промоакцию на то, что в течение недели по специальному промокоду будет действовать скидка 1000 рублей.

Вывод

Если тематика вашего бизнеса попадает под популярную категорию товаров и услуг под Новый год, то вы должны максимально ответственно подойти к запуску рекламной кампании и заранее продумать несколько важных решений – количество товара на складе, качество обработки входящих обращений, специальные предложения со скидками, график работы и сроки доставки, партнерские программы. Так вы сможете привлечь больше целевой аудитории на сайт и в несколько раз увеличить продажи.

Статья опубликована в Деловом мире

Похожая статья:

Как правильно составить рекламное объявление в Яндекс.Директ и Google Ads

Михаил Родин

Михаил Родин
Специалист по PPC



Расскажите, была ли полезна эта статья?

Полезно (0)Не полезно (0)

Нужна помощь маркетолога? Свяжитесь с нами по телефону: 8 (499) 648-04-19 или оставьте заявку, и мы перезвоним вам в течение 5 минут.

Подпишитесь
на наш
xблог